Hai năm trước, khi thị trường địa ốc rất sôi động, một dự án trung cấp tại phía Đông Bắc Hà Nội được tung ra thị trường. Anh Hoàng là một người mua dự án, anh phải đến từ tờ mờ sáng để xếp hàng bốc thăm quyền mua. Hai tháng sau, có người trả chênh 80 triệu nhưng anh Hoàng không bán vì nghĩ giá sẽ còn tăng khi nhà được bàn giao. Đến nay, sau 2 năm, anh muốn bán thì sẽ phải chấp nhận lỗ 100 triệu đồng.
Anh Hoàng thở dài: "Thực tế tôi đã rao bán từ đầu năm nay, song thị trường đang không tốt, khu vực đó lại sắp có thêm nhiều dự án, nguồn cung rất lớn nên môi giới cũng nói nếu muốn bán nhanh thì chỉ còn cách cắt lỗ. Những căn hộ đẹp trong dự án, may mắn mới có thể bán được giá bằng hợp đồng".
Cũng đầu tư căn hộ tại một dự án ở Trường Chinh, anh Chính ký giá hợp đồng là khoảng 3,5 tỷ đồng, đã đóng 70%, chuẩn bị bàn giao. Dù vậy, anh Chính vẫn chấp nhận bán lỗ 100 triệu so với tiền đóng cho chủ đầu tư và còn tặng bản thiết kế căn hộ mà anh đã chi hơn 20 triệu đồng.
|
|
| Nhiều nhà đầu tư căn hộ tại Hà Nội phải chấp nhận lỗ để bán được hàng. Ảnh: Anh Tú |
Những nhà đầu tư lớn, mua cả sàn căn hộ cao cấp còn có thể bị lỗ đến cả tỷ đồng. Cách đây 2 năm, anh Tuấn mua 8 căn hộ tại một dự án ở Cầu Giấy. Năm ngoái, anh đã bán 4 căn với mức lợi nhuận khá tốt. Nhưng với 4 căn còn lại, để bán được, anh sẽ phải chấp nhận lỗ mỗi căn 100-150 triệu đồng, thậm chí 200 triệu. Anh Tuấn quyết định chuyển sang cho thuê vì không muốn bị lỗ.
Anh Tuấn nói: "Nếu không cắt lỗ thì không cạnh tranh nổi với dự án khác, những nhà đầu tư mua cùng dự án hoặc với chính chủ đầu tư. Nhiều chủ đầu tư tung khuyến mại chiết khấu, tặng quà tới 200-300 triệu đồng thì nhà đầu tư nhỏ lẻ sao cạnh tranh nổi". Anh cũng đưa ra dẫn chứng có chủ đầu tư đồng ý cho khách hàng nhận nhà khi chỉ đóng 30% giá trị hợp đồng hoặc có thể mang cho thuê ngay. Tiền gốc và lãi phải trả sau một năm rưỡi. So với việc cho thuê trong 1,5 năm, tùy diện tích căn hộ, người mua có thể được hưởng 200-300 triệu đồng.
Tại một dự án khác, nếu đóng tiền sớm, nhà đầu tư có thể được chiết khấu đến hơn 12% giá trị căn hộ (khoảng 150-200 triệu đồng), chưa kể được tặng nội thất. Những dự án này đều đã cận kề ngày bàn giao. Thậm chí, một dự án tại Cầu Giấy đã xây xong còn chiết khấu cho khách hàng hơn 23% giá trị căn hộ.
Anh Chính nói: "Những khách hàng mua trước đây đâu có được chủ đầu tư áp dụng chính sách bán hàng đó. Vì thế, nhà đầu tư thứ cấp đã ôm hàng, giờ muốn bán được trong bối cảnh thị trường không tốt thì phải cắt lỗ".
Nhận định về thị trường cuối năm, ông Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cho rằng sẽ có nhiều tín hiệu khả quan, đặc biệt là thị trường căn hộ. Vị chuyên gia này dự báo thị trường cũng có thể gặp phải những khó khăn khi siết tín dụng bất động sản và tình trạng lệch cung - cầu... Theo ông, không chỉ các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải điều chỉnh kế hoạch phát triển và sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu, giảm chi phí để giảm giá bán mà các nhà đầu tư cũng phải cân nhắc khi chọn kênh đầu tư để không bị thua lỗ.