Cơ hội đi cùng thách thức
Chuyên gia bất động sản Trần Minh tại hội thảo Khởi nghiệp với nghề môi giới bất động sản vừa mới diễn ra tại Tp.HCM đã cho biết, số môi giới địa ốc bỏ việc sau thời gian 6 tháng đến 1 năm chiếm tới 80%. Chỉ có khoảng 5% môi giới tồn tại được và thành công với nghề này. Thu nhập của những người thường cao, từ vài trăm triệu đến tiền tỷ mỗi năm.
Theo ông Minh, có những môi giới thời mới vào nghề, nhờ vào duyên may đã có thực hiện được nhiều giao dịch ngay trong tháng đầu, thu nhập bỗng dưng đột biến. Đây cũng là cảm hứng khiến nhiều người lao vào theo nghề môi giới khi thị trường bất động sản đang nóng. Song, phần lớn những người thất bại trong nghề này là vì không xác định được mục tiêu bản thân với nghề, thiếu các kỹ năng cũng như kiến thức và lười học hỏi…
Môi giới vẫn là nghề có sức hấp dẫn giới trẻ tìm hiểu và khởi nghiệp
Còn Tiến sỹ Lê Thẩm Dương, giảng viên khoa Quản trị Kinh doanh thuộc Đại học Ngân hàng (Tp.HCM) cho rằng, công việc nào càng có nhiều cơ hội thì càng tiềm ẩn nhiều thách thức lớn. Với nghề môi giới vốn là nghề đòi hỏi cần phải có nhiều kiến thức về kinh tế, thị trường và cả kỹ năng giao tiếp… Những người mới vừa vào nghề cần phải xác định tâm thế làm việc hết mình, xem bản thân có phù hợp với nghề hay không. Riêng đối với những người lao vào vì thấy người ta kiếm tiền dễ quá nhưng sau đó nhìn đâu cũng ngại khó, ngại khổ thì thất bại là chắc chắn.
Cũng tại hội thảo, các chuyên gia đưa ra đã đưa ra một con số đáng chú ý khác là trong 6 tháng đầu năm 2017 đã có tới hơn 6.000 doanh nghiệp bất động sản được thành lập mới tại Tp.HCM. “Tuy vậy, số doanh nghiệp dịch vụ môi giới có lãi chiếm rất ít, đa phần là hòa vốn và thua lỗ. Thực tế này cho thấy, vẫn còn nhiều doanh nghiệp chậm thích nghi khi thị trường đang có những dịch chuyển về phân khúc cũng như thanh khoản không còn nóng như thời điểm 1 - 2 năm trước”, chuyên gia bất động sản Trần Minh nhận định.
Bản thân môi giới cần lấp đầy “lỗ hổng”
Ông Minh cho biết thêm, sau thời gian thị trường bùng nổ vào giai đoạn 2014 - 2016, nhất là tại phân khúc chung cư cao cấp và bất động sản nghỉ dưỡng, đất nền vùng ven, đã có rất nhiều môi giới tham gia vào thị trường. Lúc này là thời điểm thị trường đang tốt, cơ hội kiếm tiền cũng có phần dễ dàng, sales bán được hàng dễ, số lượng môi giới được các sàn tuyển dụng rất lớn. Nhưng đến năm 2017, thị trường đi vào phân hoá ở từng phân khúc, sức bán của chung cư cao cấp chậm, sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng nhiều, sức cạnh tranh lớn. Thị trường cũng có phần khó khăn hơn, khiến các môi giới gặp phải khó khăn trong cách định hướng và triển khai.
Về cơ hội nghề môi giới đối với những người mới bắt đầu, theo ông Vũ Triệu Thái, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Mizar Land, khó khăn trước mắt là sự thiếu định hướng về sản phẩm (chọn sản phẩm, chủ đầu tư, sàn, ...), non hoặc không có kinh nghiệm cũng như trải nghiệm và kiến thức chuyên môn về lĩnh vực bất động sản, chi phí dành cho khâu marketing quảng cáo, ngày càng lớn… Vì vậy, những người mới vào nghề nên lựa chọn các doanh nghiệp uy tín, có môi trường được đào tạo bài bản, chuyên nghiệp để sớm lấp đầy những lỗ hổng.
Ông Thái cũng chia sẻ thêm: “Cùng với đó, điều tối quan trọng là môi giới phải chủ động trong việc học tập, tìm hiểu và liên tục nâng cấp bản thân. Sự tích lũy về kiến thức, kỹ năng cũng như mối quan hệ sẽ là yếu tố giúp môi giới vượt qua được những giai đoạn khó khăn nhất và tiến thẳng vào nhóm 5% những người có thu nhập cao nhất trong nghề”.