7 quy tắc vàng trong đàm phán mua nhà phố thời sốt đất

01:45 PM 09/02/2018

Việc ngã giá qua loa khi đầu tư nhà phố có thể gây thiệt hại tiền tỷ, bởi, giá bán nhà phố phụ thuộc rất nhiều vào cảm xúc của gia chủ.

Ông Trần Minh Quang, người có kinh nghiệm 10 năm trong việc quản lý, giám đốc marketing, giảng dạy về bán hàng cho các doanh nghiệp địa ốc và hàng tiêu dùng tại Tp.HCM cho hay, sẽ là một thiệt thòi lớn đối với người đầu tư nhà phố nếu không vận dụng nghệ thuật đàm phán giá.

Trong quá trình đầu tư nhà phố, có nhiều nhà đầu tư chỉ áng chứng và đưa ra một mức giá cuối cùng mà không kiên nhẫn để mặc cả. Đây thực sự không phải là giải pháp tối ưu. Có thể do kiến thức chuyên môn còn thiếu nên có khá nhiều nhà đầu tư dè dặt khi bước vào vòng đàm phán giá sản phẩm. Thêm vào đó, tâm lý e ngại mếch lòng, sợ bị vuột mất cơ hội sở hữu căn nhà ưng ý trong bối cảnh thị trường đang sốt cũng là điểm khiến bên mua không sẵn sàng cho một cuộc ngã giá sòng phẳng.

Dưới đây là 7 bước đơn giản được ông Quang tư vấn giúp nhà đầu tư bước qua rào cản tâm lý để thực hiện cuộc ngã giá mua nhà phố dễ dàng.

Bước thứ nhất: Không nên ngại việc bị chậm đi một nhịp, cũng đừng quan tâm đến sức nóng của thị trường. Trước hết, hãy cứ xem thật kỹ những căn nhà mục tiêu, nhưng chớ đề nghị vội một mức giá.

Bước thứ hai: Áp dụng phương thức "ném đá dò đường". Nghĩa là nếu chưa thẩm định được giá cả của sản phẩm thì cách tốt nhất là nên dò hỏi những căn nhà có vị trí và kết cấu tương tự với ngôi nhà mục tiêu. Mức giá chênh lớn nhất ở đây chính là giá chạy theo cảm xúc của chủ nhà, nó xuất phát từ tham vọng sẽ bán nhà với giá cao khi thị trường đang bước vào cơn sốt. Lúc này, điều chủ đầu tư cần làm là tự định giá thấp hơn so với căn nhà tương ứng và gợi ý để bên bán chia sẻ thêm thông tin về sản phẩm. Điều cần lưu ý là chủ đầu tư không nên nhường nhiệm vụ chứng minh sự khác biệt của 2 bất động sản cho người bán.

nghệ thuật đàm phán giá khi đầu tư nhà phố
Ngại mặc cả, không vận dụng nghệ thuật đàm phán giá khi đầu tư nhà phố sẽ khiến nhà đầu tư
thiệt thòi lớn khi thị trường liên tục có những cơn sốt đất. Ảnh: Lucas Nguyễn

Bước thứ ba: Nhẩm tỷ lệ trượt giá hàng năm dựa theo lịch sử mua nhà phố đã qua, tỷ lệ này tại Việt Nam là khoảng 10% để bước vào quá trình sàng lọc.

Bước thứ tư: Hãy trả xuống mức giá bằng nguyên tắc khuyến mãi đang được áp dụng trên thị trường. Cụ thể, hãy giảm giá chào xuống mức 10-35%. Tốt nhất là nên mạnh dạn đè giá xuống biên độ lớn nhất có thể.

Bước thứ năm: Nếu việc đè giá không thành công, hãy gợi ý bằng thái độ không mua được vì mức giá đưa ra còn quá cao, từ đó, tiếp tục đề nghị được giảm thêm.

Bước thứ sáu: Hãy thẳng thắn đề nghị mỗi bên nhường một chút và trả lên thêm một chút ít so với cột giá đã đè xuống. Ví như, mức giảm được chủ nhà đưa ra là 10 đồng so với giá chào bán thì bên mua cũng sẽ mặc cả chỉ thêm 10 đồng vào mức giá đã được đè xuống. Dễ hiểu hơn, nếu một căn nhà được rao bán 2 tỷ đồng, bên mua trả xuống 1,65 tỷ đồng, chủ nhà chốt 1,9 tỷ đồng. Nếu áp dụng quy tắc thương lượng trên thì bên mua hãy tịnh tiến thêm 100 triệu đồng, tức là 1,75 tỷ đồng để thuyết phục được người bán.

Bước thứ bảy: Trường hợp vẫn không thể thống nhất được mức giá vừa ý, người mua hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Nghĩa lấy mức giá sau cùng của hai bên bán và mua cộng lại với nhau rồi chia đôi, xem như là một mức giá thuận mua vừa bán. Như căn nhà ở trên, bên bán chấp nhận giảm giá xuống 1,9 tỷ đồng, bên mua đề nghị mức giá 1,75 tỷ đồng, chia bình quân ra sẽ là 1,825 tỷ đồng.

Nếu đã đi đến được bước thứ bảy thì bên mua cần có thêm một số kỹ năng mềm như: ngả giá với thái độ vui vẻ, tỏ được thiện chí muốn mua, tạo được không khí cởi mở trong quá trình đàm phán. Thêm vào đó, nếu nhà đầu tư có thể ngầm chứng minh được mình là khách hàng thiện chí nhất với mục đích đôi bên cùng có lợi thì việc ngã giá xem như đã thành công.

Ngoài ra, ông Quang còn cho biết, giá nhà phố đang được đẩy lên không ngừng trong vòng 3 năm qua do liên tiếp có những đợt sốt đất diễn ra. Vậy nên, chỉ có trường hợp người mua bị lầm chứ người bán hiếm khi hớ. Quá trình mặc cả về giá cả nhà phố cũng chính là phương thức kiểm tra về mức giá thuận mua vừa bán của khối tài sản có thể biến thiên ở biên độ nào.

Việc thương lượng giảm giá đối với những căn nhà phố nhỏ, nằm trong khoảng giá 2-3 tỷ đồng thường chỉ giảm vài trăm triệu đồng. Nhưng đối với những căn nhà phố lớn, có giá trên 5-10 tỷ đồng việc mặc cả thành công sẽ giúp chủ đầu tư tránh được việc thất thoát một dòng vốn lớn, có thể lên tới con số bạc tỷ.

(Theo Vnexpress)
 
  • Facebook
  • Google